在采暖行業里，壁掛爐逐漸得到廣大消費者家庭的認可，運用領域得到擴展。壁掛爐終端加盟的經銷商由起步時的零星幾人，發展到目前的上萬人，選擇一家具有潛力的壁掛爐品牌企業就成為經銷商們需斟酌的事情。作為直接接觸壁掛爐產品的經銷商，在選擇合作伙伴時，燃氣壁掛爐代理要關注壁掛爐廠家哪些實力呢？

  一、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的技術實力

  隨著壁掛爐行業的興盛，壁掛爐企業的數量逐年增多，市場上大小品牌魚龍混珠，給經銷商造成一定的錯覺。目前，瑞馬等壁掛爐十大品牌，是壁掛爐市場標桿企業。以瑞馬壁掛爐為例，瑞馬成立以來，一直專注于大力發展燃氣壁掛爐產品，更是把歐洲百年積累的成熟技術和管理引進企業，使其技術一直領先。企業建立了技術研發中心，完成對產品的生產、研發、公關等技術問題，還成立了屬于企業的產品研發隊伍、技術維修團隊，并且與多個高校、科研機構建立長期合作關系。該企業每年投入生產研發占到企業利潤的40%，憑借雄厚的技術研發實力，瑞馬自主研發的“雙模空調”技術，成為暖通領域的首創，更是走在世界技術的最前列。

  二、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的加盟支持

  采暖市場是一個變化的市場，廠家與經銷商之間的關系要上升為戰略合作關系才能取得雙贏。壁掛爐生產廠家人性化的扶商、助商政策不僅可以幫助經銷商快速成長，減小經銷商經營風險，還對市場的市場擴張達到意想不到的效果。在專賣店建設以及經銷商扶持上，瑞馬壁掛爐信奉“共同的利益”原則，與經銷商達成戰略合作伙伴關系。首先是專賣店的選址上，瑞馬將派出專業人員協同經銷商對地方市場進行觀察、調研，綜合分析壁掛爐市場規模，選址上得考慮方便客戶為主，并充分考慮到人流量、交通情形、地域優勢等；其次是專賣店的裝修結構，瑞馬將聘請專業人士進行專賣店的裝修計劃，凸顯企業品牌力量，使顧客感知品牌影響力，從而促進銷售的拉動；最后，瑞馬總部在人員培訓。資金、宣傳、政策等方面也都可以全力支持經銷商，讓經銷商贏在起點。

  三、燃氣壁掛爐代理關注壁掛爐廠家的產品競爭力

  瑞馬壁掛爐擁有成熟的產品開發技術，企業技術開發團隊根據市場的需求和變化及時開發走在行業前例的新產品。目前，瑞馬壁掛爐獨自開發出10個系列50多個款型的壁掛爐及上線高達3000ＫＷ的模塊爐機組，而且每年不斷有新產品上市，以強大技術滿足市場發展需求，可以為經銷商提供具有市場競爭力的產品。

  壁掛爐代理經銷商是壁掛爐行業的開路先鋒，不僅要分享市場份額，還要把握風險，代理經銷商如何選擇壁掛爐生產廠家，選擇怎樣的一個廠家，是決定其成敗的關鍵因素。壁掛爐市場競爭已趨向白熱化，代理經銷商只要選擇能夠提供可持續贏利產品、產品技術實力好的品牌企業，才是制勝之策。